Die Weiterbildung Verkaufspsychologie beschäftigt sich mit den Möglichkeiten der Einflussnahme aus Verkäufersicht. Optimieren Sie die Techniken des Verkaufs. Nur wer diese durchschaut, kann sie zielgerichtet einsetzen und seinen Verkaufserfolg steigern. Umfangreiche Praxisübungen zu Verhandlungstechniken sowie Kommunikationstrainings runden die Lerninhalte ab.

Beschäftigen Sie sich in diesem Kompaktkurs  mit der Frage, wie Verkaufsinteraktionen analysiert und auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse optimiert werden können. Es werden dabei Kaufmotive des Kunden herausgestellt und entsprechende Anreize zur Verstärkung der Verkaufsabsichten gesetzt. Optimieren Sie Ihre Verkaufstechnik und tragen Sie so noch stärker zum Erfolg Ihres Unternehmens bei.

Wir gehen dabei u. a. auf folgende Fragen ein:

• Verkaufstraining: Welche Techniken und Möglichkeiten gibt es im Umgang mit Einwänden?
• Verhandlungstraining: Wie bemesse ich den Wert eines Produktes oder einer Dienstleistung und wie platziere ich diese geschickt im Verkaufsgespräch?

Umfangreiche Übungen zu Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken sowie Role-Taking-Situations runden die Lerninhalte in unseren Präsenzveranstaltungen vor Ort ab.